Bonjour, je suis Cloé, copywriter spécialisée dans les Études de Cas
Je vous aide à conclure vos ventes plus facilement et plus rapidement avec la publication d’études de cas clients*.
*lisibles, vraies et qui appuient là où il faut !
Pourquoi les études de cas ?
Obtenez une étude de cas
magie ou supercherie ?
Pourquoi les case studies sont si efficaces ?
Rien ne vend mieux que la PREUVE de BONS RÉSULTATS
- Vous pouvez lister toutes les caractéristique d’un produit ou service.
- Vous pouvez argumenter sur les bénéfices attendus.
- Vous pouvez vanter la qualité ou mettre en avant toute la passion que vous mettez dans votre métier.
Mais en vrai, que veut savoir la personne qui s’intéresse à votre offre ?
« Est-ce que ça va marcher pour moi ? Est-ce que mon problème sera résolu ? Est-ce que ça vaut le coût ? »
La façon la plus rapide et convaincante de répondre à ces questions est simple => faites témoigner vos clients heureux !
Ce qui se cache derrière l’efficacité des études de cas :
Vous employez un vocabulaire compris par le commun des mortels
On oublie les acronymes qui vous donnent l’impression d’avoir la plus grosse.
Non, vous n’éblouissez personne lorsque vous parlez un langage incompris des gens à qui il est destiné.
Parce qu’elles sont tirées d’interviews, les études de cas permettent de ressentir ce côté « parlé », si facile à lire et convainquant d’authenticité.
Vous prenez le contrôle de la version numérique du bouche à oreille
« Le bouche à oreille, il n’y a que ça de vrai ».
« Faites du bon boulot et le bouche à oreille fera le reste ».
C’est vrai. Mais difficilement contrôlable.
Allez-vous attendre l’hypothétique occasion durant laquelle votre client satisfait ira vanter sa réussite obtenue grâce à vos service à cette amie qui correspond en tout point à votre cliente parfaite ?
Si vous répondez oui à ça, clairement, je ne peux rien pour vous !
La recette d’une étude de cas réussie
Des questions ciblées
Étonnamment (non), les questions que je pose ne sortent pas du fondement d’une licorne.
Je suis une trame d’interview testée, approuvée et éprouvée.
Vous obtenez alors une étude de cas qui répond aux attentes de votre clientèle.
Et qui surtout permet de comprendre pourquoi et comment vous faites progresser vos clients.
Pas de mensonges
Ne prenez pas votre clientèle pour des lapins (ou des licornes) de 6 semaines !
Les fausses promesses et les arrangements avec la réalité finissent toujours par se voir.
Alors plutôt que de gâcher la confiance que les gens vous portent, fournissez-leur des histoires engageantes ET vraies !
Basée à 100 % sur des faits réels, une étude de cas bien rédigée transporte votre lectorat parce qu’elle présente un futur à portée de main !
Du contenu engageant
On vous a déjà fait le blague du « Ah oui, le B2B, c’est pas le Boring to Boring ? »
Assurément pas, mais j’ai besoin de faire comme-ci pour cette petite démonstration :
C’est pas très drôle, mais c’est pas faux pour autant…
Avez-vous vous envie que ce soit une corvée pour vos prospects de lire vos documents commerciaux ?
Avez-vous envie que la simple idée de devoir se farcir lire votre documentation les rebute d’avance ?
Services
Comment travailler avec moi
Est-ce que vous allez devoir passer des heures à échanger des mails avec la personne à interviewer ? Non !
Avec moi ? Non plus !
Je vous détaille juste en dessous comment notre collaboration va se passer :
Vous sélectionnez une réussite à partager
Vous me faites part de l’expérience que vous souhaitez mettre en avant.
Si vous ne savez pas qui choisir, je vous aide à trouver l’histoire qui apportera le mieux la preuve de votre efficacité en fonction de la clientèle que vous souhaitez toucher.
Je prends rdv avec la personne à interviewer
Je rédige pour vous le mail que vous enverrez à la personne à interviewer.
Une fois que vous avez envoyé ce mail me présentant à la personne sélectionnée, je m’occupe de programmer avec elle notre échange téléphonique.
Je convertis le témoignage en étude de cas copywritée
Après transcription de l’interview, je rédige une première version de l’étude de cas.
L’expérience de votre client·e est désormais un texte engageant.
La personne interviewée vérifie que le résultat lui convient
Pour que tout le monde soit content, je vérifie avec la personne interviewée que le résultat lui correspond.
Si besoin, je corrige certains éléments de l’étude de cas présentée.
Vous PARTAGEZ votre étude de cas
Vous publiez votre étude de cas sur votre site, vous l’ajoutez en signature de mail et la partagez sur les RS, votre équipe commerciale distribue sa version imprimée à la fin des rendez-vous de clientèle…
Bref, vous la partagez un maximum !
Vous profitez des retombées et de la nouvelle clientèle
Vous gagnez en crédibilité et argumentaire puisque vous apportez la preuve de ce que vous affirmiez jusqu’ici.
Votre processus de vente s’accélère, vous signez plus vite vos nouveaux contrats.
succombez au charme
Portfolio
Mais savez-vous à quoi ça ressemble vraiment, une étude de cas ?
Préparez-vous à en prendre plein les mirettes en admirant le travail déjà publié sur les sites de mes client·es.
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